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度过保健品销售寒冬,迎接市场发展的春天

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发表于 2020-3-19 12:54:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
度过保健品销售寒冬,迎接市场发展的春天


——仙乐健康 吴国华

回顾2019年,受到社会负面舆论及国家政策频发的双重挑战,保健品无疑是被推到了风口浪尖上。不明朗的态势下,保健品行业似乎进入了销售寒冬。2019年洗涤糟粕,保健品行业紧跟国家政策的脚步,规范自身发展,相信消费者对于保健品的信心也在逐渐恢复。

消费者追求健康的需求不会改变,随着我国的经济发展, 生活水平的提升,将会呈现越来越强烈的健康需求,只有经过规范的保健品市场才能更好地承接消费者的健康需求。未来,保健品市场将会面对更高的挑战和更大的机遇。

根据中康发布的《中国七大终端用药市场蓝皮书2018-2019》,在药店销售的非药品品类中,保健食品占据零售市场非药品类市场份额的36.1%, 相比2017年,在整体保健品市场趋势下滑的情况下,药店连锁对于保健食品销售却呈现恢复趋势。从数据上看,2018年增长2.3%, 预计2019将会增长2.8%。拥有更规范、更专业、更强体验和更优质服务功能的连锁药店渠道在保健品市场寒冬下呈现出新的生命力。

保健品是贡献连锁药店渠道利润的重要组成品类。迎接未来市场挑战及机遇,借鉴国内的知名连锁发展经营保健品的经验,探寻合适连锁药店渠道发展经营保健品的有效办法。

国内的知名连锁药店在保健品生意结构普遍是由厂家品牌和自有品牌(ODM)组合而成。良好、科学发展的自有品牌保健品和厂家品牌保健品在终端门店必定是和谐共存而不会直接构成竞争关系,更多的时候是相互结合,共同帮助连锁推动品类的生意发展。



连锁药店渠道的自有品牌能够给连锁带来以下的优势:




以某国内知名连锁(匿名)6年自有品牌建设经验作为案例:




从市场数据中看到,案例中的连锁的自有品牌的营收和连锁整体营收、营养保健品营收一起实现稳定的逐年增长,并没有干扰厂家品牌的市场增长的情况下,未来还拥有无限潜力。

连锁自有品牌做得好,也是因为连锁拥有以下的发展软硬条件:



但是和厂家品牌对比,自有品牌也难免会存在一定劣势:




连锁药店谋求发展自有品牌保健品,应该选择合适的保健品生产厂家进行贴牌合作,既能保障生产质量,又能获得专业的市场支持。

仙乐健康可以为连锁发展自有品牌提供优质的生产质量保证

仙乐健康科技股份有限公司成立于1993年,是营养保健食品领域一家以技术创新及国际化为战略导向,集研发、生产、销售、技术服务为一体的综合服务提供商。公司在营养保健食品领域深耕多年,一直保持对市场需求和技术发展的关注,持续开展功能配方的开发和剂型技术的应用研究,以更好地满足从婴童、青少年、孕妇到中老年人群的不同健康需求。

公司以技术创新为战略导向。公司专注于营养保健食品的研发与生产,以消费者需求为导向,不断开发多种剂型技术的产品应用,为海内外客户提供配方开发、工艺设计、标准研究、产品注册支持、产品生产等全面的专业服务。公司拥有超过4,000个成熟产品配方、126个保健食品注册证书,拥有软胶囊、粉剂、片剂、软糖、口服液、硬胶囊等多种剂型的规模生产能力,建立了高效的研发管理和供应链管理体系,在营养保健食品制造领域具有一定的市场影响力。公司凭借多剂型、多功能的技术平台,快速响应客户需求,实现从需求到产品的快速转化,为客户提供高效、周到、精准的产品解决方案。

公司建立了完善的质量管理体系,在国内和全球主要营养保健食品市场取得了11项资格认证。获得了“广东省营养保健食品国际化工程技术研究中心”、“广东省企业技术中心”、“广东省民营科技企业”、“中国质量诚信企业”、“广东省创新型企业”等称号。

2019年9月25日,仙乐健康科技股份有限公司(股票代码:300791)正式登陆深圳交易所A股市场,将会开启引领健康科技的新征程。



仙乐健康提供的不仅仅是高质量的生产,还有“3+4”市场解决方案




保健品销售寒冬将会过去,连锁药店发展自有品牌能够更好地迎接未来巨大的保健品消费需求。仙乐健康为连锁发展提供的优质生产质量保证和“3+4”的市场服务解决方案,为连锁发展自有品牌保驾护航。


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