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发表于 2020-1-28 10:34:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
拓宽保障提升保额,平安福提升保单价值

  于2013年问世的平安福,一经推出,便以169亿元保费收入位居第三。今年7月,中国平安经过7次迭代,重磅推出平安福(2019)Ⅱ(以下简称:平安福),直击客户的痛点。

  全新升级的平安福产品将疾病责任增至150种,覆盖了100种重疾和50种轻疾。其中,经过平安市场理赔大数据分析,新增了轻微脑中风后遗症、不典型心肌梗塞、冠状动脉介入手术等客户关注度较高的轻症,保障范围更广。

  平安福还可多次赔付,极大地保障了客户后续的医疗服务。在不幸患有癌症的客户中仍然有10%客户还将遭遇复发和癌细胞转移的痛苦,然而一旦客户患病将难以具有购买重疾险的资格。在满足保单约定条件下,平安福还将为客户提供第2次、3次赔付。对于轻症,平安福可赔付3次,每次可享独立保额的20%,且完全独立于重疾赔付。若客户发生轻疾赔付,在维持终身保障不变的前提下,未来还将豁免保险期内的剩余保费。这也反应了,平安福坚守“保险姓保”的原则,尽全力免除客户的后顾之忧。

  为了保障客户的未来医疗服务增值,平安福还实行了保额增涨计划,希望从事前到事后为客户的健康保驾护航。对于70岁以上的客户,每次轻症赔付后,客户还将获得重疾保额递增20%的福利。以平安福3次轻症赔付计算,重疾保额最高可递增3次累计增享60%。至此,平安福是市面上少有的轻度重疾赔付之后,不仅不会影响重疾的保额,反而保额会上升的保险。

  在事前防护中,平安率先实践“保险+健康”的创新管理模式,推出“健康行.平安RUN.健行天下”计划(以下简称:平安RUN)。平安RUN与平安福紧密结合,通过运动涨保额的方式改善客户的生活,提高客户的风险抵御能力。平安RUN设置周月年三重运动目标,由简到难,充分调动客户的参与度。具体来说,客户在保单生效后的两年内,若连续运动18个月,且每个月运动至少25天,每天运用至少1万步,则增加重疾赔付5%。若连续运动24个月,且满足以上天数和步数要求,则增加重疾赔付10%。目前,平安RUN已有超过500万客户参加,受到市场的热捧。

  截止到2018年,平安福市场占有率位居榜首,年复合增长率高达55.3%,其系列产品现已累计销售2000万人次。平安福产品的热卖的背后,还在于产品本身具备的多次赔付、保额倍增等显著优势,能够有效地帮助客户抵御医疗通胀的风险,实现财富的安全过渡。




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