立即注册找回密码

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 9|回复: 0

这个瑜伽服饰品牌如何在运动品市场站稳脚跟?2018/12/6 21:42:00

[复制链接]

2万

主题

2万

帖子

6万

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
63923
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

在美国的近邻加拿大有一个享有较高知名度的品牌,至少在北美地区是这样的,它的名字是,中文名字也很好听,叫露露柠檬。  lululemon运动内衣为大家做简单的介绍:
这个瑜伽服饰品牌如何在运动品市场站稳脚跟?  露露柠檬瑜伽服品牌影响力十足,不要错过哦!
  说起国外知名的运动品牌,相信很多人都能一口气说上几个。它们应该大部分来自美国或德国,当然也会有英国、法国、意大利……其实就在美国的近邻加拿大也有一个享有较高知名度的品牌,至少在北美地区是这样的,它的名字是Lululemon,中文名字也很好听,叫露露柠檬。

  请注意,这不是一个饮料品牌,虽然看起来的确很甜美的样子。在中国,它的知名度有限,有宣传和营销策略的原因,而更主要的是其品牌定位并不是那么大众化。其实与耐克、阿迪达斯等品牌比起来,露露柠檬并不是那么运动,而且它也不想给人的第一印象是个运动品牌。

这个瑜伽服饰品牌如何在运动品市场站稳脚跟?
  露露柠檬是做女性瑜伽服饰起家的,这也是它最被人熟知的领域。这个品牌很年轻,比Under Armour还要晚诞生两年,一个叫Dennis Wilson的人在加拿大的西海岸城市温哥华创建了它。对于威尔逊这个人,我们看到更多的名字是“Chip” Wilson。瑜伽是女性群体中十分受欢迎的运动,从这个角度来看,露露柠檬当然算得上是不折不扣的运动品牌,只不过休闲的意味更浓一点。露露柠檬官方网站的引导语是瑜伽服饰+跑步装备,借此辐射最广泛的运动人群。

  可以说,露露柠檬从一开始就将受众聚焦在女性群体上,这一点让其在运动服饰领域独树一帜。因为彼时,大的专业运动品牌还没有把注意力分散到女性市场,这就给了露露柠檬很好的发展空间。

  露露柠檬于2000年在温哥华开设第一家门店,2007年公司上市。Chip Wilson用七年的时间铺设市场,让更多热爱瑜伽的女性认识自己的品牌。上市之后,露露柠檬自然就要迎来一阵疯狂扩张了。2007年到2008年这段时间,露露柠檬的门店数量超过百家,除了加拿大和美国,在澳大利亚和香港也能看到它的身影。直至现在,这几个区域仍然是露露柠檬的主要市场。

  露露柠檬不止为喜欢瑜伽的女性提供专业的服饰,它还会定期举办瑜伽课程,让瑜伽爱好者在训练中体验自己的产品。正因为它兼具女性与运动特点,一直以来都被誉为加拿大第一运动品牌。从2010年到2012年,露露柠檬曾连续三年出现在杂志的增长最快公司排行榜上。另外,它在全球的门店数量逐步突破了200家,年销售额也能接近14亿美元。

  不过,就在一切都在向好的方向发展的时候,一段小插曲让露露柠檬陷入到了风雨飘摇之中。2013年3月,因过度透明,该公司被迫召回一大批Luon系列的女性瑜伽裤。一般来说,产品出现类似的问题,对于品牌的整体形象来说都是巨大打击。三个月后,公司的CEO克里斯汀·戴伊就透露出辞职的计划。其实这并不是露露柠檬第一次出现产品问题,关于掉色、透明等问题一直都是消费者经常提及的。Luon的问题迅速影响到到公司其他品类的销售情况,一时间库存上升,营业收入急剧下降。

这个瑜伽服饰品牌如何在运动品市场站稳脚跟?
  2013年初,露露柠檬的股价还在74美元,一年过后就跌到了59美元。公司急需一个新舵手来接替早已萌生去意的克里斯汀·戴伊,这个时候,前汤姆布鞋CEO洛朗·鲍德温(Laurent Potdevin)转投到露露柠檬,出任CEO。

  新舵手已就位,露露柠檬需要重新起航。一改之前相对稳妥的市场策略,鲍德温开始让露露柠檬做更多新的尝试,用他的话叫转守为攻。其实在这两年间,体育用品市场还是产生了很多新的变化,随着健身风潮突起,更多品牌开始抢占市场,像Under Armour和New Balance这样的美国本土品牌就给了那些老牌巨头很大压力。而且,当越来越多的品牌发现女性是一块急需开发的消费群体时,露露柠檬的优势就开始被逐渐蚕食了,其产品单一的缺点被暴露出来。

  虽然露露柠檬的用户目标精准,不过当阿迪达斯和耐克这些大厂商开始布局女性市场的时候,露露柠檬的用户想不流失几乎是不可能的。其实,远不止那些市场份额惊人的知名品牌,就是Gap、H&M这些快时尚品牌玩玩运动风,也是露露柠檬不愿意看到的。市场趋势谁也改变不了,那么露露柠檬只能从自我做起,扩大产品品类。

  已经在女性市场相对成熟的露露柠檬把目标用户扩大到男性群体,去年,它开始增加自己的男性及儿童产品线。为了在产品设计中激发更多的创作灵感,公司创始人Chip Wilson还让儿子Duke加入到设计团队中。Duke也是个运动达人,露露柠檬的男装设计师认为,理想的露露柠檬男性顾客应该是成功且爱运动的。这样看来,Duke的确是个很好的参照对象。

  2015年度,男性用品的营收已经能达到10亿美元,占到公司全部业务的25%左右。只用了不到两年时间就取得这样的成绩,露露柠檬的战略扩张收效明显。除了扩充目标用户群体,鲍德温还主张让自己的产品更加多样化,以适应不同运动、不同受众的需求。

  其实鲍德温上任后,主要工作的核心都集中在了“扩张”两个字,扩充产品线是一方面,另一方面则是进军海外新市场,而亚洲则是最主要的目标市场。2014年的下半年,公司做出了这样的计划,而中国自然是扩张重点。
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则